Collection Réussir en Chine : Tome 4

Investir en Chine : Guerre et Commerce

L’Art de la Guerre de Clausewitz

Carl von Clausewitz

 

La Collection Réussir en Chine a été créée pour accélérer drastiquement la courbe d’apprentissage des investisseurs au sens large, dans leur prise de contact avec les Chines d’hier et d’aujourd’hui.

Elle traite des thèmes essentiels au développement des investisseurs sous une forme souvent double comportant d’une part, un volet plus littéraire, historique, philosophique, économique ou scientifique et d’autre part, un volet pratique à vocation concrète et à utilisation immédiate.

Ce livre a été essentiellement écrit pour les hommes et femmes d’entreprises : PDG, gérants, dirigeants, responsables export, consultants et plus généralement, pour tous ceux qui souhaitent se préparer à un succès commercial en Chine continentale.
Le but de ce livre est de fournir aux lecteurs motivés les outils nécessaires à une mise en perspective du monde des affaires en Chine au travers d'un, sinon DU penseur militaire le plus influent en Occident : Carl von Clausewitz.

Sun Zi en Chine, Clausewitz en Occident, tous deux ont réfléchi à leur manière sur la stratégie, la tactique et nous amènent des lectures différentes mais tout à fait complémentaires de la stratégie. En étudiant les deux stratèges nous détenons peut-être certaines clefs sur l'origine de nos comportements culturels différents.

« [La guerre est] un conflit d’intérêts qui est réglé par un bain de sang, et c’est seulement en cela [que ce phénomène social] est différent. Il serait mieux, plutôt que de le comparer à quelque art, de le rapprocher à de la compétition en affaires, qui est aussi un [autre type de] conflit d’intérêts et d’activités ».

Carl von Clausewitz

Pékin, Mardi 08 :40 heures,

On pourrait se demander de prime abord : « Qu’est-ce que Clausewitz peut bien avoir à faire avec la Chine ? »
Clausewitz, comme vous le verrez en détail dans le livre fut un officier supérieur Prussien, un des premiers hommes de guerre sinon LE premier à étudier la guerre sous ses formes et interactions les plus scientifiques, philosophiques et politiques qui soient.
Il fut lu par Mao, Colin Powell, Huntington, et bien d’autres, et fut abondamment commenté par Raymond Aron.
Certaines des organisations les plus connues dans le domaine du conseil en stratégie le cite abondamment et crée des formations pour cadres de direction et Chefs de projet Chine.
Pour tous ceux qui souhaitent s’intéresser à la stratégie sa lecture demeure essentielle.

Ma conviction profonde est que pour étudier la stratégie en général et en environnement chinois en particulier il est non seulement indispensable d’étudier Sun Zi mais tout aussi indispensable d’étudier Carl von Clausewitz.

Mettre ces 2 penseurs, stratèges et hommes de terrain en complémentarité vous permettra d’apprendre à harmoniser les antagonismes, accepter et vivre les différences de perspectives d’affaires, comprendre le pourquoi de nos modèles stratégiques occidentaux et ainsi concourir à diminuer drastiquement votre courbe d’apprentissage sur la Chine.

Vous comprendrez :

1. qui était Clausewitz,
2. quelle fut sa carrière militaire,
3. ce qu’il a écrit,
4. quelle fut son influence sur les grands de ce monde,
5. quels sont ses 15 concepts ou thèmes ou notions ou idées clefs que j’en retire pour vous,
6. ce que représente le concept central de Trinité (wunderliche dreifaltigkeit),
7. ce qu’il vous faut garder foncièrement en tête en le lisant,
8. pourquoi étudier Clausewitz et comparer Guerre et Commerce, et plus important :

Vous irez néanmoins plus loin puisque :

• vous aurez à disposition la traduction anglaise* (dont je vous traduis en détail et en français ce qu’il y a d’essentiel à en retirer) des livres 1 et 2 de De la guerre (son livre culte),
• vous bénéficierez des commentaires détaillés de chacun de ses chapitres dans un contexte chinois des affaires,
• vous aurez chaque fois que justifié des prises de positions, des commentaires très détaillés issus du terrain chinois.

*n’oubliez pas qu’en bonus vous aurez tous les autres livres de l’auteur et en français. Ils furent traduits de l’allemand par le lieutenant-colonel de Vatry. 3 volumes supplémentaires en bonus

Vous constaterez peut-être dans vos lectures et vos recherches sur l’officier prussien, qu’il fut autant admiré que conspué. Il vous faut pendant sa lecture, toujours garder à l’esprit qu’il fut non seulement un modélisateur brillant mais avant tout un homme de terrain, un soldat qui connu l’épreuve du feu, les geôles françaises, l’exil russe et le conflit avec Napoléon.

Vous verrez que ses travaux, ses écrits, sa vie on donné lieu à bien des publications, essais, études, et recherches. Ce Tome 4 de la Collection Réussir en Chine apportera ce qui n’existe pas dans la bibliographie déjà immense sur Clausewitz :

La mise en perspective concrète de sa pensée stratégique au travers de l’expérience du terrain chinois !

Vous trouverez :

• Clausewitz expliqué,
• son œuvre De la guerre (les livres 1 et 2 pour l’essentiel) décodée,
• une mise en perspective du terrain chinois quasi systématique,
• une mini présentation de Sun Zi (le fameux stratège militaire chinois),
• un essai,
• de multiples commentaires détaillés issus de mes années de Chine,
• des critiques constructives adressées au monde de l’éducation des forces commerciales.

Comme je le rappelle dans le livre, ces frétillantes forces commerciales arrivent en Chine non préparées et non formées aux exigences du terrain chinois. Elles vont se confronter à des situations très difficiles voir insurmontables de frustrations, changements tactiques, et évolutions de toutes sortes du terrain. Ces évolutions si particulières ne font pas partie du cursus des MBA et des écoles de commerce souhaitant préparer les personnes à l’international. Même les plus chevronnées à l’international ne se trouvent pas dans une position plus confortable.
J’irai jusqu’à affirmer qu’arriver vierge de toute expérience semble parfois préférable.

Dans toutes vos activités qui vous mèneront en Chine, des chausse-trappes vous attendent. Acheter, avec son lot de surprises, reste le plus simple des actes commerciaux ici. Vendre relève du pari et s’associer du suicide.

En Chine, pour ma part, j’achète, je « tente » de vendre et je m’associe à « ma manière » et chaque fois qu’aucune autre alternative n’apparaît possible.

Suis-je plus brillant que les autres me demanderez-vous ? Non, mais j’ai pansé mes blessures, je me suis pardonné mes erreurs et je me suis relevé huit fois après être tombé sept ! FAUTE DE PREPARATION ADEQUATE !

J’ai écrit ce livre, comme tous les autres de la Collection Réussir en Chine, pour vous aider à accélérer votre courbe d’apprentissage. Vous ferez des erreurs de jugements, soyez en déjà conscients, mais vous éviterez les plus catastrophiques.

Si grâce à ce livre vous arrivez ne serait-ce qu’à éviter un de ces erreurs qui nous coûtent chers sur le terrain alors, cher lecteur, non seulement aurez-vous amorti largement votre investissement en achetant cet ouvrage mais vous justifierez le temps et l’effort que je consacre à cette collection Réussir en Chine.

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Bonne lecture, et rappelez-vous qu’il n’y a pas de raccourci à l’apprentissage seulement des moyens d’accélérer son processus.

Adrien L. Beaulieu

D.X. Co Ltd

Directeur Général

Entrepreneur, Consultant, Auteur, Formateur, Web Editeur

36 Xiaoyun road,

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Beijing, Chaoyang District, 100027 PR China

Tel : 86.10.8447.5825